8 dicas para fazer um planejamento de marketing e vendas para vender o ano todo

Toda empresa que deseja se destacar da concorrência e se sustentar no mercado precisa de um plano de marketing e vendas. Assim, é essencial entender como esse planejamento funciona e quais aspectos não podem faltar nesse processo.

Como fazer um bom planejamento de marketing e vendas?

Para fazer esse tipo de planejamento de forma eficaz, você precisar levar em conta questões como o produto. Além disso, outros pontos também são relevantes e fazem a diferença, veja só:

1. Selecione um produto;
2. Escolha o preço;
3. Defina a força do local de venda;
4. Promoção;
5. Conheça o seu cliente;
6. Use os dados de forma inteligente;
7. Otimize seus processos;
8. Crie conteúdo de valor.

1- Selecione um produto

Chama-se de produto aquilo que será vendido, então, também pode ser um serviço. Assim, é muito importante criar bons planos de logística e divulgação. Afinal, eles terão o foco de levar sua oferta ao cliente final.

Ao escolher o seu produto, você deve se atentar a algumas questões. Portanto, a primeira delas se refere ao diferencial e potencial dele. Além disso, é preciso entender os motivos que levarão as pessoas a comprá-lo.

Esses são detalhes que devem ser vistos antes de criar uma tática de marketing. Dessa forma, eles vão indicar quais melhorias internas precisam ser feitas para oferecer algo de qualidade.

2- Escolha o preço

Na hora de fazer um plano de marketing e vendas, é essencial definir o preço. Assim, é ideal investir em uma pesquisa de mercado, com foco em um bom custo-benefício. Além disso, busque formas de reduzir o valor de produção, sem abdicar da qualidade.

Lembre-se que valores distintos vão afetar a demanda em formas diferentes. Então, isso também impacta os objetivos do marketing. Em resumo, sua empresa precisa conhecer a curva do produto.

3- Defina a força do local de venda

O local de venda é chamado também de praça. Dessa forma, o foco é levar o público-alvo até o site da marca ou a loja física. Hoje, existem várias opções de mídias pagas que permitem que as empresas façam isso de modo mais preciso.

Geolocalização

Esse é um recurso muito usado para atingir o objetivo de praça. Assim, ele ajuda a segmentar os clientes com base na sua localização. Afinal, sempre vai ter alguém por perto precisando do que sua empresa está oferecendo.

Isso ajuda até mesmo a entender os clientes e criar campanhas personalizadas. Portanto, tem-se uma estratégia capaz de atrair novas pessoas e fidelizar outras.

4- Promoção

Ao falar sobre atrair clientes, a promoção precisa ser usada com sabedoria. Dessa forma, a marca deve definir datas importantes para ela aproveitar e criar ofertas mais direcionadas que chamem a atenção do público.

Vale lembrar que isso deve ser feito sempre com base no nicho do seu negócio. Assim, se sua loja vende itens natalinos, dezembro é um mês relevante para lançar boas ofertas.

O ideal é criar promoções que agregam valor a sua empresa. Então, o planejamento aqui faz total diferença e nunca deve ser deixado de lado. Afinal, uma oferta bem feita é capaz de gerar muitos lucros.

5- Conheça o seu cliente

Uma companhia que não conhece seu cliente é incapaz de criar um bom plano de marketing e vendas. Isso porque, o público é sempre o centro de todas as estratégias.

Diante disso, você precisa ter noção do ICP ou Ideal Costumer Profile. Assim, isso consiste em definir o perfil dos seus clientes. Ainda mais, a persona também é um ponto muito relevante, visto que segmenta ainda mais esse público.

Antes de tudo, tenha acesso a esses dados. Então, seja por pesquisas, formulários ou outras ações, busque conhecer para quem você vai vender seus produtos ou serviços.

6- Use os dados de forma inteligente

Imagine que você coletou dados sobre sua persona. A próxima questão é o que fazer com eles. Dessa forma, é preciso fazer análises completas e, além disso, saber quais ações tomar em seguida.

Só com essas informações é possível criar um sistema de comunicação eficaz com seu cliente. No entanto, nada disso precisa ser feito de forma manual. Então, lembre-se que existem diversas ferramentas para ajudar nesse processo, como o Google Analytics.

7- Otimize seus processos

Qualquer empresa de sucesso tem que contar com processos bem construídos. Dessa forma, fica muito mais fácil escalonar a produção. Portanto, não deixe de mapear e desenhar cada elemento que faz parte da sua marca.

É um tempo gasto que, a longo prazo, só traz resultados positivos. Além disso, lembre-se que todas as ações executadas pelo negócio precisam ser fáceis de ensinar e de replicar.

Uma ótima aliada para otimizar seus processos é a tecnologia. Então, use-a de maneira estratégica, com softwares que vão fazer o trabalho mais árduo. Ainda mais, vale a pena criar playbooks para que toda a equipe veja como a empresa funciona no seu todo.

8- Crie conteúdo de valor

O impacto que a criação de conteúdo tem é inegável. Então, essa é uma estratégia essencial para qualquer empresa, não importa o ramo de atuação. No entanto, esse processo requer cuidado e sob a supervisão de pessoas com qualificação.

Diante disso, é vital ter um blog para educar seu público. Além disso, ter as redes sociais ativas ajuda a engajar e criar uma relação mais próxima com os clientes. Ainda mais, as campanhas de e-mail marketing reforçam tudo isso.

Lembre-se que todo conteúdo precisa gerar valor para seu cliente. Dessa forma, entender as dores e necessidades desse grupo é muito importante para entregar algo de qualidade.

Vale a pena investir em um planejamento de marketing e vendas?

Com a concorrência cada vez mais acirrada, uma empresa precisa de um bom plano de vendas e marketing para ter sucesso. Afinal, esses dois setores se complementam e não funcionam de forma separada.

Por isso, invista na criação de um time completo para o seu negócio. Ainda mais, vale a pena entrar em contato com profissionais que entendem do assunto. Dessa forma, fica muito mais fácil se destacar e ter uma marca bem-sucedida.